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模具销售五大要点,看完你就是销售总监一、模具销售入门篇 初出茅庐做模具,掌握技巧很重要, 个性特点要鲜明,模具知识要记牢。 安装技能要掌握,动手动脚又动脑, 出发之前多准备,各种样本不能少。 二、模具销售训练篇 地图名片身份证,模具包装报价表, 避免盲目去乱跑,资料一定收集好。 拜访之前细思考,各种因素想周到, 穿戴整齐懂礼仪,**印象很重要。 见面**先介绍,名片同时要递到, 少说多听多观察,顾客需求要记牢。 三、模具销售实战篇 天南海北都要谈,天文地理都需要, 察言观色细端详,寻找话题投其好。 把握气氛融洽时,不失时机谈品牌, 特点优点需求点,真正卖点要谈到。 避开价格谈价值,不谈便宜谈质量, 各种优点都谈到,顾客心理把握好。 四、模具销售心战篇 顾客交易有八怕,销售人员要知道, 一怕模具质量差,二怕模具报价高。 三怕模具退不了,四怕技术装不好, 五怕市场范围小,六怕行情不太好。 七怕返点不够高,八怕货期赶不到, 各种心理了解到,生意一定能成交。 五、模具销售自勉篇 经营理念较超前,认同文化不自傲, 注意销售需耐心,一见钟情实在少。 目标顾客多关注,多到门市跑一跑, 有时专门去拜访,有时顺路去聊聊。 日久一定能生情,诚心诚意去结交, 一旦顾客受感动,推销模具时机到。 |